Un accompagnement complet de votre organisation commerciale. On commence par un audit, on cartographie vos process, on identifie les vrais points de friction, puis on met en œuvre : playbook, outils, formation des équipes, coaching terrain, animation des routines. Vous repartez avec une machine qui tourne.
Votre entreprise a grandi vite. Les commerciaux vendent, parfois très bien, mais chacun avec sa méthode. Les process ne sont pas écrits, la gestion de projet se fait en dehors du CRM, les synergies entre services ou entités ne sont pas travaillées. Les talents tiennent la boutique, mais la structure prend l'eau.
Vous voulez professionnaliser sans casser ce qui marche. Poser les fondations, clarifier les rôles, documenter les bonnes pratiques, et surtout : embarquer les équipes pour que ça s'applique vraiment au quotidien.
Entretiens avec l'équipe, observation terrain, analyse des données. Cartographie du parcours client de A à Z, identification des points de friction.
Restitution structurée avec plan d'action priorisé. Ce qu'on garde, ce qu'on change, ce qu'on lance. Avec les arbitrages économiques derrière.
Méthode de vente, qualification, traitement d'objections, closing, relances. Le tout documenté, utilisable par les nouveaux arrivants.
Configuration HubSpot ou Salesforce, création des dashboards, mise en place des automatisations. Les bons outils, bien paramétrés.
Formation en salle pour poser la méthode commune, puis coaching en binôme sur les vrais rendez-vous clients. Débrief à chaud, ajustement immédiat.
Forecast, revues de pipe, 1:1, points équipe. Les rituels qui font tenir la performance dans le temps, animés avec vous pendant la mission.
Un groupe construit par rachats successifs, avec plusieurs entités complémentaires sur le papier : conseil, management de talents, production, expertise sectorielle. Sur le terrain, un archipel. Chaque entité fonctionne en silo, les commerciaux d'une entité préfèrent passer par des prestataires externes plutôt que par leurs collègues, le CRM HubSpot est utilisé comme un Excel, les deals multi-entités sont mal attribués, les dashboards affichent des chiffres faux. La direction sait qu'il y a un potentiel énorme à débloquer, mais les frictions internes paralysent la prise de décision.
Une direction qui tranche enfin sur sa vision : holding d'indépendants ou groupe intégré. Des process écrits et appliqués, un CRM qui devient la source unique de vérité, des incitations financières qui poussent à la collaboration plutôt qu'à l'externalisation. Les premiers cross-sells entre entités se signent. Le groupe arrête de perdre de la marge sur des prestataires externes et retrouve un vrai pilotage par les données.
Entretiens individuels avec les équipes, observation des rendez-vous, analyse du CRM et des données existantes. Cartographie complète du fonctionnement actuel.
Restitution structurée au dirigeant et à l'équipe. Points de friction, leviers, priorités. Plan d'action cadré avec arbitrages économiques clairs.
Playbook, process écrits, refonte du CRM, création des dashboards, mise à plat des rôles. On pose les fondations qui vont tenir.
Formation en salle, coaching en binôme sur les rendez-vous, animation des premières routines. L'équipe adopte la méthode pour de vrai.
Passage de relais au Head of Sales ou au dirigeant. Bilan, mesure des indicateurs avant/après, plan de progression individuel pour l'équipe.
30 minutes pour faire le point sur votre organisation commerciale et voir par où commencer.
Réserver un diagnosticFormat : mission cadrée, étalée sur plusieurs mois selon la taille et la complexité de l'organisation.
Périmètre : PME et groupes multi-entités. De l'équipe commerciale unique au réseau de filiales.
Modalités : sur site majoritairement, avec des temps en visio. Engagement ferme sur les phases d'audit et de restitution.
Tarif : sur devis selon le périmètre de l'audit et de la mise en œuvre.
30 minutes pour poser votre contexte, comprendre votre organisation et voir si un accompagnement complet ferait sens.
Réserver mon créneau