Un directeur commercial externalisé intervient 1 à 3 jours par semaine dans votre entreprise. Sur 6 à 12 mois, votre pipeline, vos routines, votre équipe et votre playbook sont entièrement structurés. Vous repartez avec une machine commerciale qui tourne en autonomie.
Vous êtes dirigeant d'une PME ou d'un groupe multi-entités en croissance. Vous avez une équipe commerciale en place, mais elle ne tourne pas comme vous le voudriez. Ou vous n'en avez pas encore et vous voulez la bâtir du bon pied dès le départ.
Votre pipeline est flou, vos commerciaux n'ont pas de méthode commune, vos recrutements ratent, le forecast est un exercice de fiction. Vos semaines partent dans l'opérationnel au lieu de servir à piloter la croissance.
CRM propre, étapes claires, forecast fiable. Vous pilotez par les chiffres, pas par l'intuition.
Définition des profils, sourcing, entretiens, onboarding. SDR, Senior Sales, Account Manager, Head of Sales.
Méthode de vente, argumentaire, traitement d'objections, process de découverte, de négociation et de closing.
Forecast, 1:1, revues de pipe, points équipe. Les rituels qui font tenir la performance dans le temps.
Stratégie outbound, segmentation des comptes, cadences de relance, présence terrain structurée.
Plan de compte, stratégie de développement sur la base installée, cross-sell, net revenue retention.
Une entreprise leader sur son marché, marché porteur, équipes engagées. Mais un modèle commercial VRP qui avait atteint ses limites et qui pesait lourdement sur la rentabilité. Il fallait refonder complètement la stratégie commerciale : passer d'un réseau VRP à un réseau de mandataires indépendants, repenser l'acquisition autour de la prescription, remettre en place une gouvernance de réseau capable d'animer 120 commerciaux à terme.
Process de vente clarifié et applicable par l'ensemble du réseau. Nouveau directeur commercial en poste et autonome à la fin de la mission. Commerciaux recrutés, formés, opérationnels. Modèle de mandataires opérationnel et en croissance. Prescription devenue le principal canal d'acquisition. Direction commerciale transmise aux équipes internes, machine refondée et capable de scaler.
Votre directeur commercial part et vous ne voulez pas recruter dans la précipitation. Un intérim structurant tient la boutique et prépare le poste pour le bon profil.
Vous n'avez jamais eu de direction commerciale. L'équipe vend, parfois bien, mais sans cadre ni méthode. C'est le moment de poser les fondations avant d'accélérer.
Vous êtes à un palier de croissance. Les process actuels craquent, les recrutements se multiplient, et l'intuition du fondateur ne suffit plus pour piloter l'équipe.
Les investisseurs attendent un forecast sérieux, un pipeline lisible, une équipe qui délivre. Il faut professionnaliser la machine commerciale vite et sans casser.
L'équipe a dérivé, les résultats s'érodent, les bonnes pratiques se sont perdues. Il faut remettre un cadre, rappeler les standards, relancer la dynamique.
Vous avez 3 à 10 commerciaux. Le coût d'un directeur commercial à temps plein n'est pas justifié, mais l'équipe a besoin d'un pilotage fort et régulier.
Audit commercial complet. Refonte du pipeline, du CRM, des étapes de vente. Définition des rôles et du plan de bataille. On pose les fondations.
Mise en place des rituels commerciaux : forecast hebdomadaire, 1:1, revues de pipe, pilotage des KPIs. On crée les habitudes qui font que ça tient.
Montée en puissance de l'équipe, recrutements, finalisation du playbook, formation terrain des commerciaux. On installe la performance.
Passage de relais au Head of Sales recruté ou formé pendant la mission. Optimisation continue, accompagnement mensuel allégé. Vous reprenez la main.
30 minutes pour voir si ce format est le bon pour vous.
Réserver un diagnosticDurée : 6 à 12 mois selon la taille de l'entreprise et le niveau de structuration de départ.
Engagement minimum : 4 mois. En deçà, le travail ne tient pas dans le temps et les routines ne s'installent pas vraiment dans l'équipe.
Rythme : 1, 2 ou 3 jours par semaine. On commence souvent à 2 jours en phase de structuration, on descend à 1 jour en stabilisation.
Tarif : sur devis selon le rythme et le périmètre. Diagnostic gratuit de 30 minutes avec livrable écrit pour cadrer.
30 minutes en visio. Vous exposez votre contexte, je vous dis si un accompagnement a du sens et lequel.
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