Un DirCo externalisé intervient 1 à 3 jours par semaine dans votre entreprise. Sur 6 à 12 mois, votre pipeline, vos routines, votre équipe et votre playbook sont entièrement structurés. Vous repartez avec une machine commerciale qui tourne en autonomie.
Vous êtes dirigeant d'une PME ou d'une franchise entre 1,5 et 15 M€. Vous avez une équipe commerciale en place, mais elle ne tourne pas comme vous le voudriez. Ou vous n'en avez pas encore et vous voulez la bâtir du bon pied dès le départ.
Votre pipeline est flou, vos commerciaux n'ont pas de méthode commune, vos recrutements ratent, le forecast est un exercice de fiction. Vos semaines partent dans l'opérationnel au lieu de servir à piloter la croissance.
CRM propre, étapes claires, forecast fiable. Vous pilotez par les chiffres, pas par l'intuition.
Définition des profils, sourcing, entretiens, onboarding. SDR, Senior Sales, Account Manager, Head of Sales.
Méthode de vente, argumentaire, traitement d'objections, process de découverte, de négociation et de closing.
Forecast, 1:1, revues de pipe, points équipe. Les rituels qui font tenir la performance dans le temps.
Stratégie outbound, segmentation des comptes, cadences de relance, voisinage terrain.
Plan de compte, stratégie de développement sur la base installée, cross-sell, net revenue retention.
Audit commercial complet. Refonte du pipeline, du CRM, des étapes de vente. Définition des rôles et du plan de bataille. On pose les fondations.
Mise en place des rituels commerciaux : forecast hebdomadaire, 1:1, revues de pipe, pilotage des KPIs. On crée les habitudes qui font que ça tient.
Montée en puissance de l'équipe, recrutements, finalisation du playbook, formation terrain des commerciaux. On installe la performance.
Passage de relais au Head of Sales recruté ou formé pendant la mission. Optimisation continue, accompagnement mensuel allégé. Vous reprenez la main.
Durée : 6 à 12 mois selon la taille de l'entreprise et le niveau de structuration de départ.
Rythme : 1, 2 ou 3 jours par semaine. On commence souvent à 2 jours en phase de structuration, on descend à 1 jour en stabilisation.
Tarif : devis sur mesure après diagnostic gratuit de 30 minutes.
30 minutes en visio. Vous exposez votre contexte, vous repartez avec une réponse franche sur la pertinence d'un accompagnement. Pas de langue de bois.
Réserver mon créneau